3- Teniendo en cuenta que el proceso productivo de las empresas del Grupo Inditex al que pertenece Zara s�lo dura tres semanas y que el volumen de fabricaci�n de las series se realiza por debajo de la demanda prevista, �considera necesario que la cadena Zara establezca dos per�odos al a�o de dos meses de duraci�n de venta en rebajas? �Cu�les cree que son las razones que inducen a los directivos de la cadena a establecer estos per�odos de rebajas?


La pol�tica de precios de Zara es clara: venta a bajos precios, casi sin competencia en el mercado. Ofrecen productos de �ltima a buenos precios. Las rebajas se antojan cuando menos dif�ciles, �verdad?

Creemos que uno de los motivos de Zara para celebrar estos per�odos de rebajas podr�a ser que dada la velocidad de su proceso productivo, sea posible incurrir en fallos de dise�o de productos, tendencias err�neas, etc. Una manera cl�sica de dar salida este exceso de stocks son las rebajas. Este problema no es realmente grave de todos modos, ya que Zara fabrica por debajo de la demanda esperada.

Otro motivo a nuestro juicio m�s importante podr�a ser simplemente responder a los per�odos de rebajas de las empresas competidoras, con el objeto de robarles cuota de mercado en esos momentos puntuales del a�o.

Concluimos que Zara realiza rebajas de esta duraci�n, no con objeto de eliminar sus propios excedentes de producci�n, sino para responder a la competencia.