¿Cuánto valdrá este anuncio?

Me acabo de fijar y entro todos los días en gmail, que están usando la parte de abajo de la pantalla de login para meter una zona de display con anuncios

¿Cuánta gente verá esta pantalla diariamente? ¿cuánto vale salir ahí? (ok que es un espacio para adwords, que no es un tema directo… pero cuánto te consumirá de tu presupuesto estar ahí?).

Google cada vez mete más y más caña, y usa todos los espacios posibles para publi, pero.. ¿encontraremos otra manera mejor para hacer publicidad que meter banners y banners? ¿No os agota esta manera machacona de publicidad? ¿Quién empieza a hacer algo diferente? ¿Algo más interesante que esto? Buf..

El Rank Score de Google: salir primero en Google Adwords

Ok, has decidido invertir parte de tu presupuesto publicitario en Google Adwords, ahora ¿cómo salir el primero para los anuncios patrocinados que aparecen?

Primero has de saber que las impresiones de tus anuncios se van a repartir entre las Red de anunciantes de Google Adwords y los Resultados de búsqueda. ¿Qué quiero decir? Que igual no llegas a calificarte para salir en los resultados de búsquedas (es más fácil que Google te coloque en la red de anunciantes – tienes la posibilidad de indicarle que no te interesa esa opción, si es el caso).

Ahora bien, ¿qué determina qué anuncios salen más arriba en los resultados de búsqueda de Google Adwords?

La respuesta es el Rank Score, que es el producto entre el Coste por Click y el Click Through Rate:

RS = CPC x CTR

¿Qué es el Coste por Click? Lo que estás dispuesto a pagar por cada Click que hagan en tus anuncios. Si todo dependiera de esto, el que más pagara más arriba saliera…

Aquí entra en juego el Click Through Rate, entendido como el porcentaje de usuarios que ven tu anuncio y hacen click en él. Cuanto más atractivo sea, más usuarios lo pincharán. Google hace un tracking de esto y elabora un Ranking consistente en el producto de ambos con el que configura el orden de aparición de los anuncios.

Ejemplo:

  • Un anuncio por el que estamos dispuestos a pagar 1€ por click y hacen click en él un 5% de los usuarios que lo ven tiene un Rank Score de 5 (1 x 5%).
  • Un anuncio por el que estamos dispuestos a pagar 2€ por click pero sólo hacen click en él un 2% de los usuarios que lo ven tiene un Rank Score de 4 (2 x 2%).

¿Quién saldría más arriba? El primero, al tener un RS mayor. Gráficamente (captura de una presentación de Isabel Salazar, Marketing Google):

salir primero adwords

Adwords sector hoteles

El otro día vimos una previsión de visitas recibidas en función de un determinado presupuesto conseguido en Adwords, para el sector de la decoración de interiores.

A petición de un cliente, después de hacer unos cuantos cálculos con la herramienta de cálculo de campañas de Adwords, conseguimos trazar una función que relaciona las visitas previstas con relación al posible presupuesto dedicado para el sector de la decoración de interiores.

Hoy realizamos similar cálculo para uno de los sectores más competitivos, en lo que en términos publicitarios se refiere, de Internet: la hostelería.

Como se puede ver, esta gráfica tiene una pendiente mucho menor: 0,55. ¿Qué quiere decir esto? Que para presupuesto mayores para nuestras campañas de Google Adwords, conseguiremos volúmenes menores de visitas. Así de sencillo.

La pendiente de la recta determinada por la función que relaciona visitas conseguidas con un determinado presupuesto mensual se transforma así en un valioso indicador sectorial.