Ok, has decidido invertir parte de tu presupuesto publicitario en Google Adwords, ahora ¿cómo salir el primero para los anuncios patrocinados que aparecen?
Primero has de saber que las impresiones de tus anuncios se van a repartir entre las Red de anunciantes de Google Adwords y los Resultados de búsqueda. ¿Qué quiero decir? Que igual no llegas a calificarte para salir en los resultados de búsquedas (es más fácil que Google te coloque en la red de anunciantes – tienes la posibilidad de indicarle que no te interesa esa opción, si es el caso).
Ahora bien, ¿qué determina qué anuncios salen más arriba en los resultados de búsqueda de Google Adwords?
La respuesta es el Rank Score, que es el producto entre el Coste por Click y el Click Through Rate:
RS = CPC x CTR
¿Qué es el Coste por Click? Lo que estás dispuesto a pagar por cada Click que hagan en tus anuncios. Si todo dependiera de esto, el que más pagara más arriba saliera…
Aquí entra en juego el Click Through Rate, entendido como el porcentaje de usuarios que ven tu anuncio y hacen click en él. Cuanto más atractivo sea, más usuarios lo pincharán. Google hace un tracking de esto y elabora un Ranking consistente en el producto de ambos con el que configura el orden de aparición de los anuncios.
Ejemplo:
- Un anuncio por el que estamos dispuestos a pagar 1€ por click y hacen click en él un 5% de los usuarios que lo ven tiene un Rank Score de 5 (1 x 5%).
- Un anuncio por el que estamos dispuestos a pagar 2€ por click pero sólo hacen click en él un 2% de los usuarios que lo ven tiene un Rank Score de 4 (2 x 2%).
¿Quién saldría más arriba? El primero, al tener un RS mayor. Gráficamente (captura de una presentación de Isabel Salazar, Marketing Google):